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Cómo vender un auto financiado en cuotas
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Vender un auto financiado es acordar una entrega inicial y un plan de cuotas, cerrar la venta y llevar un cronograma donde cada cuota tiene su vencimiento y su estado. Lo que más se descontrola es el cobro: sin un cronograma visible, las cuotas atrasadas se descubren tarde.
Antes de cerrar: simular
Mostrarle al cliente los números ayuda a decidir: cuánto entrega, en cuántas cuotas y cuánto termina pagando en total. Definí con claridad el monto a financiar y el total a pagar.
Primero la venta, después el cobro
La venta se cierra cuando se acuerda la operación y se entrega el auto, no cuando se cobra la última cuota. Si el auto queda como disponible hasta terminar de cobrar, se lo puede seguir ofreciendo por error.
Un cronograma por venta
Cada cuota debería mostrar su vencimiento y su estado: pendiente, parcial, pagada o atrasada, con los días de atraso. Con eso, el cobro diario es revisar una lista, no buscar en cuadernos.
Pagos parciales
Los clientes a veces pagan una parte. Registrá el pago real, aunque sea incompleto, para que la cuota quede como parcial y se sepa cuánto falta.
Cómo se hace en FLR
- En la ficha del negocio, en Forma de pago, elegí Financiado.
- Tocá Simular financiación y elegí plan, entrega y plazo (si la financiación está activada en Configuración).
- En Cronograma de pagos, tocá Marcar como ganada y confirmá la venta con su garantía.
- Para cobrar, entrá a las cuotas pendientes y registrá cada pago, completo o parcial.
FLR conecta todo esto en un solo lugar
Stock, consultas, publicaciones, ventas y números de tu automotora, sin planillas sueltas.
Solicitar una demoPreguntas frecuentes
¿Cuándo se considera cerrada una venta financiada?
Cuando se confirma la operación y se entrega el vehículo. En FLR el auto pasa a Vendido al confirmar la venta, y las cuotas se cobran después según el cronograma.
¿Cómo se sabe qué cuotas están atrasadas?
Cada cuota del cronograma muestra su estado (pendiente, parcial, pagada o atrasada) y, si está atrasada, los días de atraso.
¿Se pueden registrar pagos parciales de una cuota?
Sí. Se registra lo que realmente pagó el cliente y la cuota queda como parcial hasta completarse.